Account Executive (w/m/d)

Account Management & Cross-Selling:

• Übernimm und entwickle einen festen Account-Pool weiter – bei großen Pharmaunternehmen bedeutet das oft, mehrere Business Units und Indikationsteams innerhalb desselben Hauses anzusprechen und zu bespielen.
• Identifiziere Cross-Selling-Potenziale innerhalb bestehender Kundenaccounts und erschließe neue Departments und Stakeholder (z.B. Medical Affairs, Marketing, Market Access).
• Baue langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Key Stakeholdern auf – insbesondere Brand Managern, Medical-Leads und Field-Force-Verantwortlichen in der Pharma- und MedTech-Industrie.

Pipeline & Abschluss:

• Qualifiziere und konvertiere warme Leads, die vom BDR-Team übergeben werden, in zahlende Kunden.
• Präsentiere unsere Lösungen überzeugend: von Sponsored Content und krankheitsspezifischen Fortbildungsformaten über HCP-Engagement-Kampagnen bis hin zu datengestützten Audience-Insights.
• Führe Verhandlungen und bringe Deals zum Abschluss; manage eigenverantwortlich deine Pipeline in enger Abstimmung mit dem BDR-Team und den Ops-Teams.

Strategie & Insights:

• Trage aktiv zur Erreichung der Quartals- und Jahresumsatzziele bei (OKRs).
• Gib dem Produkt- und Marketing-Team regelmäßig Feedback aus dem Markt: Was brauchen Pharma-Kunden wirklich? Welche Formate performen? Wo liegen ungenutzte Potenziale?

Repräsentation:

• Repräsentiere Doctorflix bei relevanten Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen (z.B. DMEA, eyeforpharma, DPhG).

• Erfahrung: Mindestens 2 Jahre im B2B-Sales, Key Account Management oder Consulting – idealerweise mit nachweisbaren Abschlüssen und eigenverantwortlicher Pipeline-Steuerung.
• Branchen-Fit: Erfahrung im Vertrieb an oder in der Zusammenarbeit mit Pharmafirmen oder MedTech-Unternehmen ist ein starkes Plus – du weißt, wie Entscheidungsprozesse in diesen Organisationen laufen und wer die relevanten Stakeholder sind.
• Account-Denken: Du denkst nicht in einzelnen Deals, sondern in Accounts – du erkennst, wo innerhalb einer Organisation weiteres Potenzial steckt, und weißt, wie man verschiedene Business Units und Teams strategisch anspricht.
• Kommunikation & Verhandlung: Du trittst souverän auf – ob im Erstgespräch mit einem Brand Manager oder beim Abschluss mit einem Senior Director. Du kannst sowohl den Nutzen unserer Plattform für Ärzte als auch den ROI für Pharmakunden klar und überzeugend kommunizieren.
• Exekutionsstärke: Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und Hands-on-Mentalität – du wartest nicht auf Anweisungen, sondern machst.
• Akademischer Hintergrund: Abgeschlossenes Studium in BWL, Marketing, Pharmazie, Naturwissenschaften oder einem vergleichbaren Bereich.
• Sprachen: Fließend auf Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich.

• Unternehmensanteile: Beteiligung am Erfolg durch VSOPs
• Ungedeckelte Provision
• Verantwortung und Gestaltung: Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien und die Möglichkeit, vom ersten Tag an direkten Einfluss auf den Vertriebserfolg zu nehmen.
• Teamkultur: Regelmäßige Pizza-Tage, Team-Events und eine lockere Atmosphäre (Bier und Wein sind immer im Kühlschrank).
• Benefits: Eine Urban Sports Club M Mitgliedschaft zur Förderung Deiner Gesundheit
• Standort: Unser cooles Office in der wunderschönen Kulturbrauerei in Prenzlauer Berg, Berlin.